ESTRATEGIAS DE MERCADOS
ANALISIS
FODA
El análisis FODA es
una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las oportunidades, las
debilidades y las amenazas del negocio o, incluso, de algún proyecto
específico. Si bien, por lo general, se usa muchísimo en pequeñas empresas,
organizaciones sin fines de lucro, empresas grandes y otras organizaciones; el
análisis FODA se puede aplicar tanto con fines profesionales como personales.
El análisis FODA es una herramienta simple y,
a la vez, potente que te ayuda a identificar las oportunidades competitivas de
mejora. Te permite trabajar para mejorar el negocio y el equipo mientras te
mantienes a la cabeza de las tendencias del mercado.
significa fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Es muy importante analizar cada uno de estos factores para planificar
correctamente el crecimiento de las organizaciones. Aquí es donde el análisis
entra en juego.
Cuando
sus partes se analizan en conjunto, el marco FODA puede ofrecer una perspectiva
más general del estado en que te encuentras y de cómo dar el siguiente paso.
Analicemos cada uno de los términos más en detalle y veamos cómo puede servirte
para identificar áreas de mejora.
Fortalezas
Las
fortalezas de FODA o DAFO hacen referencia a las iniciativas internas
que funcionan bien. Se podrían comparar con otras iniciativas o con un costado
competitivo externo. Al analizar estas áreas puedes entender qué es lo que ya
funciona. Entonces, puedes aplicar esas técnicas que sabes que funcionan bien
—las fortalezas— en otras áreas que pueden necesitar un refuerzo extra como la
mejora de la eficiencia del equipo.
Debilidades
Las debilidades en FODA se refieren a las
iniciativas internas que no funcionan como es debido. Es una buena idea
analizar las fortalezas antes que las debilidades para generar referencias de
lo que significan el éxito y el fracaso. La identificación de las debilidades
internas ofrece un punto de partida desde el cual mejorar los proyectos.
Oportunidades
Las oportunidades en FODA son el resultado de
las fortalezas y las debilidades, junto con cualquier iniciativa externa que te
colocará en una posición competitiva más sólida. Podría ser cualquier cosa,
debilidades que quisieras mejorar o áreas que no se hubieran identificado en
las primeras dos etapas del análisis.
Amenazas
Las amenazas en FODA se refieren a las áreas
que tienen el potencial de causar problemas. Difieren de las debilidades en que
las amenazas son externas y, por lo general, están fuera de nuestro control.
Pueden ser eventos como la pandemia o un cambio en el panorama competitivo.
El análisis
PEST, también conocido como PESTEL, puede resultar de gran utilidad para
evaluar las características y los cambios del entorno que pueden afectar el
éxito de una empresa, a partir de lo cual se pueden tomar decisiones acertadas
en el momento oportuno.
Es una herramienta que permite a las organizaciones descubrir y evaluar
los factores que pueden afectar el negocio en el presente y en el futuro.
PEST es un acrónimo de Político, Económico, Social y Tecnológico. Este
análisis se utiliza para evaluar estos cuatro factores externos en relación con
la situación comercial. El análisis consiste en examinar oportunidades y
amenazas que surgen a partir de estos cuatro factores.
Con los resultados que ofrece el análisis PEST es posible tener una
visión favorable al llevar a cabo una investigación de
mercados, crear estrategias de marketing, desarrollar productos y tomar mejores
decisiones para la organización.
Ventajas
del análisis PEST
Te ayuda a detectar
oportunidades comerciales y te ofrece una advertencia de amenazas significativas.
Revela el cambio de dirección
dentro de la organización. Esto te ayuda a dar forma a lo que estás haciendo,
para que trabajes con el cambio, en lugar de hacerlo en contra.
Evita iniciar proyectos que
probablemente fracasen por razones que no puedes controlar.
Te ayuda a dejar atrás las
suposiciones cuando ingresas a un nuevo mercado, ya que te permite desarrollar
una visión objetiva de este nuevo entorno.
Proporciona una visión general
de todas las influencias externas cruciales en la organización.
Apoya la toma de decisiones
más decisiva y bien informada.
Asiste a la planificación,
comercialización, iniciativas de cambio organizacional, desarrollo de negocios
y productos, gestión de proyectos y trabajos de investigación.
Factores
que intervienen en el análisis PEST
Como mencionamos anteriormente, PEST es el acrónimo de Político,
Económico, Social y Tecnológico. A continuación, tenemos la definición de cada
uno de estos puntos que te ayudarán a hacer un mejor análisis de mercado:
Político
Las regulaciones gubernamentales y los problemas legales afectan la
capacidad de una empresa para ser rentable y exitosa. El análisis PEST se
encarga de evaluar la forma en la que esto puede suceder.
Los temas que deben considerarse incluyen pautas fiscales, aplicación de
la ley de propiedad intelectual y derechos de autor, estabilidad política,
regulaciones comerciales, política social y ambiental, leyes laborales y
regulaciones de seguridad.
Las compañías también deberían considerar su estructura de poder local y
federal, y discutir cómo los cambios anticipados en el poder podrían afectar
sus negocios.
Económico
Consiste en examinar los problemas económicos externos que pueden desempeñar
un papel en el éxito de una empresa.
Este factor consiste en la evaluación de diferentes aspectos como las
tasas de interés, el cambio de inflación, el desempleo, el producto interno
bruto y la disponibilidad de crédito.
Social
Con el factor social, las empresas pueden realizar una evaluación del
entorno socioeconómico del mercado, lo que les permite comprender cómo se
forman las necesidades de los consumidores y qué los motiva a realizar una
compra.
Entre los elementos que deben evaluarse se encuentran las tasas de
crecimiento de la población, la distribución por edad, las actitudes hacia el
trabajo y las tendencias del mercado laboral.
Tecnología
La tecnología desempeña un papel importante en los negocios, ya que
puede afectarlos de manera negativa o positiva.
Con la introducción de nuevos productos, nuevas tecnologías y servicios,
un determinado mercado puede tener dificultades para adaptarse, por lo que es
importante evaluarla desde todos los ángulos.
Entre los elementos específicos que deben analizarse se incluyen el
gasto del gobierno en investigación tecnológica, el ciclo de vida de la
tecnología actual, el papel de Internet y el impacto de la tecnología de la
información potencial.
La formulación de una
estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio
ambiente, fundamentalmente con el sector o sectores industriales, en los cuales
compite, pues determina las reglas de juego competitivas, así como las
posibilidades estratégicas disponibles para la empresa. Esta posición depende
de:
La amenaza del
ingreso: Depende de las barreras de entrada presentes en los grupos
estratégicos a los que se quiera unir el nuevo ingreso y que son: economías a
escala, diferenciación del producto, requisitos de capital, costos cambiantes,
acceso a los canales de distribución, políticas gubernamentales, desventaja en
costos.
La intensidad de la
rivalidad entre los competidores: A través de la competencia de precios,
publicidad, introducción de nuevos productos e incremento en el servicio al
cliente.
Presión de productos
sustitutos: Cuanto más atractivo sea el desempeño de precios alternativos
ofrecidos por los sustitutos, más firme ser la represión de las utilidades en
el sector industrial,
Poder negociador de
los competidores: Los competidores compiten en el sector industrial forzando la
baja de los precios, negociando una calidad superior o más servicio.
Poder de negociación
de los proveedores: Son reflejo de lo que hacen poderosos a los compradores
Comentarios
Publicar un comentario